朱兰春：如何锻造精准高效的律师思维？

我们学最高法院法官的裁判思维，立足点，出发点和归宿点，还是为了我们自己的思维，为了锻造我们思维的精准、高效和有力，能够征服诉讼世界的律师思维。

如何锻造精准高效的律师思维，我只能提自己的一家之言，供大家参考。我觉得至少要做到这几点：第一，体系化的知识框架；第二，逻辑化的专业表达；第三，弹性化的思维模式；第四，多样化的身份标签；第五，精细化的人性洞察。

第一，体系化的知识框架。为什么知识要有体系化，我前面讲了一句话， “强光使人目盲，信息使人退化”，我们每天都接触大量的东西，每天都接收大量的信息。但我们看过之后并不是更开心、更心平气和、更觉得有自信了，而是更浮躁、焦虑，更有一种无力感。什么时候能掌握这么多司法信息的浪潮和碎片？以我们有限的时间和精力，似乎再努力都跟不上。

最高法院每天都大幅度更新自己的上传数据信息，看得过来吗？某些地方没看过来你不焦虑吗？总有认识上的黑洞，这个时候你就必须要回到原点、回到框架、回到基础，你要有自己的知识框架。

碎片没关系，碎片来了，是什么碎片？我看看，是这方面的碎片放在这个格子里，那方面的碎片放在那个格子里，我有自己的体系，体系里你来了碎片，不过是对我体系的查遗补漏完善，它不是成了一个碎片，而是对我知识结构框架的细化，这种情况下你就不慌了。

我记得建纬律师事务所的朱树英律师说过一句话，我很认同。他说我到最高法院打了这么多建设工程的案件，我发现一个很奇怪的事情，那些重大疑难复杂的案件，打到最后其实打的都是基本概念，辩的是基本概念和基本原理。是的，你做到一定程度就会发现，是回到童子功上去了。

你的框架有没有，你的体系有没有，决定你有没有这个信心，有没有这个定力，来多少浪潮都没关系，因为我像一棵知识树一样，信息浪潮是对我这棵知识树的丰富、完善、丰满，是好事情，而不是来了以后都堆在仓库里，像杂货铺一样，不知该怎么办。一定要做到这一步，我们要建立自己的知识树，有自己体系化的知识框架。

第二，逻辑化的专业表达。我们前面讲的是内在的东西，是自身素质的要求。你不能茶壶里倒饺子——有货倒不出，倒不出就要无情地被市场淘汰。

我见过很多律师，专业水准很不错，很适合搞研究，但是他在市场里就是不行，这就是他的弱点，他就是战胜不了，人有所长，也有所短。外在的东西少不了，尤其是逻辑化的专业表达。

我们律师发言讲话，坦率讲这方面做得很差，说话不像个律师，说话没有逻辑。我经常去人大政协开会，他们说朱委员讲话逻辑性特别强。人家给你打上这个标签，就是你到任何时候都要给人感觉不说则已，说就是逻辑化的专业表达。

恩格斯说，理论只要彻底就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本，只有逻辑体系严密，才能抓住事物的根本，才算彻底。说问题就是一二三，开口就是命题，就是陈述，就是观点，命题和命题之间是逻辑递进关系，然后又是体系关系，结构关系，最后得出来结论。要想把你推翻，是要到上层一层层撕开的，可想而知有多费劲，他要同样构建一个东西。

这方面我们律师普遍做得不对，做得不好，做得不够。我们跟客户交流也好，跟法官交流也好，为什么法官对我们评价比较低，说律师讲话不像律师。说什么行业做什么不像，那个是最糟糕的，说教授不像教授，学生不像学生，工人不像工人，律师不像律师，这是最糟糕的事情，因为你不符合社会大众对你的角色认知。

你任何时候开口，一定要说三段论，一定要说法言法语，而且对你的语言作前提性限制，坚持这么做，你会慢慢发现语言塑造了你的思维，思维反过来又提升了你的语言，你就在思维和语言的轮回中，走向更好的自己。

同时，你的书面功夫一定要好。对书面语言，首先，一定要文字锤炼，千锤百炼，文字功底一定要好。其次，一定要有语感，文字锤炼到一定程度行不行，这个判断能不能，你都要达到这种自我感知的直觉程度，这需要长期的自我训练，我们一定要有这种意识。

所以我觉得我们律师很忙，但好像都没有忙到该忙的地方去，我们整天去这个地方听课，那个地方参加培训，我们都忙得不得了，然后半夜三更发个朋友圈，说做律师多辛苦。我认为其实没有把精力用到该用的地方去。

魔鬼藏在细节里。我们平时的不精确、不准确，已经变成了我们的下意识，要改变也必须从下意识入手，从我们的书面、口头表达入手，从我们跟客户的交流、跟法官的交流入手。跟客户的交流我们是做翻译的，从大白话翻译成法言法语，然后法言法语还要再次翻译，提炼成一个概念体系交给法庭，让别人在很方便的情况下掌握、判断，全盘对接，这个功夫是需要我们来好好做的。

第三，弹性化的思维模式。我们做律师，切记僵化，律师都比较有个性，有个性的人都比较自信，容易固执，抓住象腿说这就是象，是的，这是象，但准确的说是象的一部分。但是我们很难得把自己的思维做为一个被关照的东西来反省。我们的思维不够弹性、不够开放、不够丰富，往往只抓住一点。

要知道，法律思维是众多思维中的一种，他跟其他思维相比无所谓什么好坏。逻辑思维、情感思维、直觉思维、道义思维和法律思维都是并列的关系，我们应该更多地把我们的法律思维放到生活里，因为我们争议的案件哪一个是清清楚楚、明明白白的呢，都是生活中很多利益情感、历史现实相互交织的结果，我们固守一种思维，是不足以认识的，我们要对法律思维的偏狭性、局限性有充分的自觉，不断自我调整。

有一段子，影射我们律师的法律思维比较偏狭。说以前有个书生整天进行批评，对中国的一句古诗也提出批评，说“一轮明月照姑苏”是不对的，很不全面，明月岂止照姑苏？应该改成“一轮明月照姑苏等地”，这确实完整了，但是它的生命价值失去了。

这是讽刺我们法律人，就是我们要有点自觉意识，要有自我批判、自我否定的精神。当你能够自嘲的时候，你就开始走向成熟了。我们律师不仅仅要做专业上的法律人，还要做人格上的成熟人，我们是以成熟的人格应对不成熟的个体，我们才有我们的优势、我们的气场、我们的镇定。

第四，多元化的身份标签。我们除了做律师之外，我们希望能多打开几个社会窗口，比如社会团体、公益组织、人大、政协、党派、律协等，我们争取多获得一些身份标签。有时候你没这个窗口，你真不了解实际情况。

最高法院巡回法庭法官人均年审结案件超过两百件，这是一位全国人大代表参加法院座谈会后告知我的。今年1月29日，我到二巡立了一个再审案件，4月18日给我发了立案通知书，我的案号赫然是2305，也就是说今年第一季度刚过去，就有两千多个案件。

你想，在这种情况下，我们怎么在单位时间里提供最有效的信息，提供最精炼的概括，提供最准确的要害，供人家在极有限的时间里作出判断，就对我们提出了很高的要求。

我给大家举一个真实的例子。最高法院的法官，在遇到一些争议很大案件时纠结到什么程度，不知道怎么判，太新颖了，法律永远是滞后的，但是你又必须判，又不能出问题，又不知道怎么判。周末打开电脑，先写一份原告胜诉的判决，又写一份被告胜诉的判决，两个再比对研究，看哪一个更能够自圆其说，写的过程中发现思路理清楚了，这个东西看得就更透彻了。

说明什么？你身处局外，不容易知道其中的心血，为什么他提供的公共产品应当珍惜，因为这都是人家的心血。所以我每次看最高法院公报上的案例，我觉得这很宝贵，我们律师也不要因为我们取得的一点点成绩而觉得了不起，不能贪天之功。没有人家的血汗浇灌、辛勤付出，我们那些东西都是副产品。

我们在研究他们的过程中，也是调整我们自己心态的过程，也是放低我们姿态的过程，实际也是修正我们人格的过程。所谓的人生是个修行，职业也是修行。

第五，精细化的人性洞察。我们每天都走在利益的风口浪尖去博弈，看到的大部分东西都是阴暗的东西。我们要真的认识人性、了解人性，知其长短、报以同情，然后以自己的职业塑造自己的人性，引领别人的人生。尽可能做出一些有价值的东西，影响一些人，做一点路标性的贡献。

如果我们能做到这五个方面，我们的身姿、我们的心态完全跟以前不一样。取得了成绩高兴一分钟就好，遇到了挫折永远不气馁，路还很长。

此外，我们在代理案件的过程，在学习、研讨案件的过程中，还要有体系思维、辩证思维、历史思维和工匠思维。

体系思维。你看一个案件，是用全角度看的，而不是就个案就事论事，你有多个认知框架，法律框架只是其中之一。

辩证思维。永远不要说绝对、唯一、垄断这些。要不断的发展、修正，我们要做终生的修正主义者，可以说生命不息，修正不止。我们的观点需要永远的雕琢，我们的思维模式需要永远的打磨。

历史思维。我们看任何一件事，你要放在这个大尺度上面看，有些案件让我们耿耿于怀，这些事我们放不下，无非就是我们在当下。如果我们用一千年的尺度来看，它算啥？我们用一个宇宙长河的尺度来看它，我们都有虚无感。要有几种大尺度在其中，换算一下，找到自己的定位。

工匠思维。我们每个人，不管你天资如何，后天努力如何，我可以比较肯定的说，能做的都是有限。我们要有工匠思维，我就一心一意，我就知道自己吃这几碗干饭，知道自己几斤几两，我就做好力所能及的这些事。

西方有一句谚语，上帝的磨很慢，但祂一直在磨。我们律师要熬，要慢慢熬，慢慢积淀，绝对不能速成，速成害了自己。互联网时代，慢就是快。

怎样才能形成前述的几种律师思维？我觉得，应该要做到“四会”。

第一，会看。看裁判文书，不是从头看到底，而是换成四种思维，从一方主体思维到对方的抗辩思维，到法官的裁判思维，再到研究者的学者思维。

第二，会想。脑袋里是否有一个整体的思维框架，这个案件是不是可以在你思维框架里面迅速归档定位，然后比对出它在宏观、中观、微观中是如何认知的。能不能把客户絮絮叨叨的，老百姓陈述事实性的东西，高度概括抽象为法律概念、法律逻辑、法律渊源和法律原理。

第三，会说。庭审直播制度建立后，好多律师都喜欢去观摩庭审。能不能说法言法语，举手投足之间像不像一个律师非常重要。从社会学的角度来说，每一个职业是被定位的。这个定位很难改变，你只能去适应它。

例如我们去民营医院，工作人员对我们笑脸相迎、服务周到、嘘寒问暖，我们还觉得不踏实。到公立医院，医生对我态度很差，字写得非常潦草，问了几句就不耐烦，我们反而还觉得这就是正规的医生。

律师也是这样，任何情况下一定要讲法言法语。语言要以命题的方式作出。陈述句能够反映出陈述者对语句的高度提炼程度，反映抽象思维水平，达到足以从事实中提炼出一个命题的程度。命题的力量是非常有说服力、渲染力和感染力的。

第四，会写。大家一定要写工作日志，每天都要写。今天发生了什么，写下来，这样你会觉得不清楚的地方全都清楚了，不足的地方全看明白了。有时候客户问我，上个月20号下午4点半在干什么？打开工作日志，一看就清楚。假若没有工作日志，哪怕问我前天下午4点做什么，我可能都会不清楚。一定要写工作日志，这是梳理我们思维的有效方式。

此外，一定要写工作报告。一个案件结束，要像法官写审理报告那样，对案件的利弊得失，从事实上、价值上、理念上做全面的总结。

还要会写学术论文。它是对我们律师贴上学术标签的重要指标。你能和学者对话，你就能和律师界、法律界的精英对话，也就能和法官群体对话。作为法官群体，看到你经常在各种各样的学术刊物发表文章、发表观点，至少说明你这个律师是不同于其他大多数律师的。

还要争取写专业的论著。这是我们最重要的标识和符号。这不仅仅是自己专业水平的一个象征，不仅是专业书，它是报价书。把这个书摆在客户面前，他不匹配的话，会知难而退，这就是你的段位，这就是你的份量，这就是你多年积累的经验结晶和人生精华。

最后用一句话总结一下，大家争取以后在任何一次学习中，日常生活中，案件办理过程中，把四种特质汇于一生：做情绪稳定的人，保持理性；做思维缜密的人，保持韧性；做功底扎实的人，保持灵性；做静水深流的人，保持耐性。谢谢。